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企业逐鹿中原,谁才是最终的赢家

营销小卡通人

面对今天的互联网,我们该何去何从?互联网上每天都有很多新的公司诞生,也每天有不少面临破产倒闭的。经有效调查信息表明,在一大批新公司中能在互联网屹立5年的企业仅仅只有两成。如何在夹缝中求生存,在众多压力下找契机,这是每个企业必须要有的能力。我们要在关键时期做出正确的方案,才是长久之道。就是说,将企业实现价值的方式从简单的企业上转变为实际的赢利模式。

如何在众多的互联网公司中创造价值。在商业和技术相结合的今天,人们的生活随着互联网的发展不断推陈出新,个性化服务,个性化需求,个性化定价---一切都是朝着个性化发展。 “个性化”的对象包括个人、家庭、公司、群体也可能是社团,我们都喜欢个性化的东西,这些个性化促使企业和客户之间愉悦的达成意识,直接产生经济效益。

很多的企业都加入到这个价值游戏之中。他们懂得如何建立客户关系,协调渠道。他们是网络经济的领军人物。给客户创造价值的同时,也给企业带来最大的利润,这个就是他们的工作态度。现在传统与更新的差别不外呼是落后与进步的更替,它强调的都是价值,只不过两者价值的着力点不同。

你要知道,价值链的重心转移从理论上看似乎轻而易举,但真正在执行实施起来却是相当困难还伴随着不小的风险,这不单是观点改变,还是业务重心和管理方式甚至流程都改变的系统问题,牵一发而动全身,就是这个道理。更关键的是,这背后的主体是人,有时候人往往成了改变的最大阻碍。你会发现,过去赖以成功的英雄团队成了转向新经济的最大敌人,一个不敢冒险的企业领导人的转型成功的几率稍微小那么一点,他总是徘徊犹豫,机遇就是被这样糟蹋了。这无疑是一个企业再造的过程,改革转型成功了将是一个质的飞越,充满的风险甚至远大于它所带来的机遇。企业决策者必须慎之又慎。

一个企业选择什么样的道路,要符合时代经济情况而定,这与企业所拥有的资源及占用这些资源的能力休戚相关。顺水行舟不费推移之力便可致远,但控制不好往往容易翻船,正所谓福祸两相依,水能载舟亦能覆舟是同一个道理。虽然数字时代正加速驶向我们,企业的营销者也必须立定身心,审时度势,先确定前面的情况,才不会碰到礁石。

我们在转型改革时怎么样规避风险或者把风险降到最低。一般而言,传统企业转向网络营销模式会采取摸着石头过河的战略,局部先试,小试成功再加以推广。这样可以避免整个企业陷入巨大的风险之中。一般企业是采用:一是品牌先行,即先尝试运用网络推广企业的品牌,学习新型的网络营销知识,在新兴消费者心目中建立认知,进而定位产品的营销模式。这样的目的达到了,未来销售自然是很可观的。但国内企业一般不会采用这种方式,因为品牌效应的周期很长,也不愿把钱花向太遥远的未来而又不能百分百确定会成功;它们常常采取第二种方式:业务先行,即货要出得去,钱要回得来,这种买卖划算,亏也不亏不大,所带来的销量也是增量,似乎进退有据,只赚不赔。

面对新型社会,你将会是第一个吃螃蟹的人吗,你敢于挑战自己吗?或者你是比较保守的思维,想先观望一下,从前人的事迹中总结经验,做到万无一失。你们要记住在面临选择时我们要有冷静客观的思维,遇到时代的机遇时不要手软,该出手时就要果断出手。

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